建行江蘇省分行：無錫市物聯網集群授信策略研究

數據顯示，近三年，無錫物聯網產業規模占江蘇全省比重近50%，位居全國前列。但其發展過程中也面臨著諸多挑戰和難題，包括成本、技術、安全、管理等諸多因素，制約著物聯網應用層面的大規模落地。

從當前無錫物聯網產業定位和規劃看，無錫地區物聯網產業發展前景較好。對無錫市物聯網產業集群客戶，總體服務策略建議為“分類施策、擇優介入、協同發展”。

——分類施策。結合企業規模、所處細分領域及發展階段，進行方案設計和授信服務。集群企業按產品類型可分為兩大類，其中感知層、傳輸層企業多為制造業客戶，授信時需重點考量企業的產品力、技術儲備、市場前景、訂單穩定性等；平臺層、應用層企業多采用輕資產運營模式，授信時應綜合考慮企業的商業模式、用戶粘性、生態豐富度以及財務狀況，采用“定性+定量”相結合模式作為授信依據，定性考慮企業的行業前景、生態場景應用、生產管理組織方式以及財務評價等因素，定量則可采用“星光 STAR”“技術流”“投資流”等風險識別工具精準評分。

——擇優介入。建議聚焦“一感兩網”相關企業，依據公司在產業鏈中的所處位置、具體分工、話語權，擇優選擇；優先支持行業龍頭企業、規模企業、上市公司、專精特新“小巨人”企業、高新技術企業；選擇支持政府重點扶持的技術研發能力強、具有核心技術、未來成長前景較好的客戶；圍繞較大規模的優質核心企業延伸支持其上下游重點供應鏈企業。

——協同發展。區分不同客群和企業發展階段，精準提供綜合金融服務。針對擬上市公司等客群，做好母子公司協同配合，為客戶提供多維度資金支持。針對小微企業，通過普惠金融類貸款產品等，滿足客戶融資需求。開展供應鏈相關產品推薦，積極培育優質成長性企業，逐步加深授信合作。針對優質科技型企業，如屬于專精特新類小微企業，在符合信用方式辦理業務的情況下，通過線上標準化產品如信用快貸、善營貸、善新貸等貸款品種，通過系統自動審批，快速滿足客戶融資需求。針對其他成長性較好的小微企業，結合科創評價體系等級等，給予新模式產品和傳統類產品授信合作。（吳文兵 夏寒 張堯）