建行江蘇分行：加強工業機器人產業授信策略研究

近年來江蘇省在工業機器人產業政策上頻繁發力，先后出臺《江蘇省機器人產業發展三年行動計劃》《江蘇省“十四五”制造業高質量發展規劃》等一系列政策，大力支持本地工業機器人企業快速發展，如今已形成南京、蘇州、無錫為代表的工業機器人產業集群。結合工業機器人行業商業模式、競爭格局、發展趨勢、盈利能力，建行江蘇分行近年來提出“積極介入，審慎選擇，針對不同類型客戶實施差異化授信支持”的整體授信策略。

一是加強總體策略研究。

授信策略采取積極介入，審慎選擇，針對不同類型客戶實施差異化授信支持的整體授信策略。重點支持具備運控底層技術、上游核心零部件自給和下游系統集成能力的一體化龍頭，原則上不介入缺乏核心技術，高端人才匱乏，研發能力不足，以低端產品為主的系統集成商。

二是加強客戶選擇標準制度。

優先支持客戶（擇一條滿足）：具備運控底層技術、上游核心零部件自給和下游系統集成能力的一體化龍頭；具備核心競爭力及產業鏈整合能力，在特定領域市占率超過10%的細分龍頭；具有進口替代能力，并通過龍頭廠商認證的核心零部件（減速器、控制器、伺服系統）供應商；

選擇支持客戶（至少滿足兩條）：有上市公司背景或知名投資機構介入的企業；在運控、伺服電機領域沉淀深厚，逐步切入機器人賽道的裝備制造、零部件制造企業；專注細分領域、客戶粘性強、持續拓展新應用場景的系統集成商；

審慎介入客戶：通過重組、并購等方式切入機器人行業，缺乏技術積累、產業鏈整合能力薄弱的企業。缺乏核心技術，高端人才匱乏，研發能力不足，以低端產品為主的系統集成商。

三是制定產品配置策略。

優先支持類客戶。對優先支持類客戶，提供固定資產貸款、融資租賃貸款，若融資金額較大，可通過組建外部銀團分散風險；優選訂單穩定、預付款比例較高的廠商，開展履約類保函業務；為頭部企業提供多種供應鏈融資產品，將銀行信用注入客戶上下游合作伙伴的供應鏈運作，適度配套投貸聯動產品。

選擇支持類客戶。對選擇支持類客戶，可根據客戶規模、資金周轉頻率等因素，合理給予相應的經營周轉類貸款、銀行承兌、商票貼現等短期金融服務；審慎發放固定資產貸款，以配置抵押快貸、廠房快貸等風險緩釋較強的產品為主，落實有效擔保。

優質的初創企業。應該對于尚處于初創期的潛力企業，積極與政府科技主管部門、工信部門、金融服務平臺、知識產權專業機構等進行對接，及時掌握高新技術企業及培育庫企業認定信息；使用技術流評級、預授信評分體系等工具，分析研判客戶質地；滿足“四類名單”“三種畫像”的小微企業可通過善新貸產品進行營銷介入，合理給予相應的流動資金貸款支持；對于確實難以判斷的客戶或項目，可通過高新企業預授信等政策上報省行共同商討。

四是制定風險控制策略。

工業機器人的競爭力是硬件、軟件、服務、價格等多個方面的綜合考量，難以從單一維度進行判斷。建議重點關注公司的自主化程度、毛利水平、國產化率、訂單持續性及產品認證情況，并結合可比公司財務指標，優選客戶。（朱向群 張堯 邵光達）