建行江蘇分行：提升“專精特新”企業國際業務服務質效

近年來，建行江蘇分行不斷提升“專精特新”企業國際業務服務質效，夯實國際業務客戶基礎，實現國際業務高質量發展。

江蘇是傳統外貿進出口大省，且具有優良對外投資合作生態，外向性特征強，規?？偭款I先。江蘇2023年外貿進出口5.25萬億元，占同期我國進出口總量的12.6%，13個地市全部入圍全國外貿百強市。2023年對“一帶一路”國家進出口2.25萬億元，同比增長0.9%，占比較上年提升1.7個百分點至42.9%。江蘇物聯網、新型電力裝備、工程機械、生物醫藥等10個集群獲批國家先進制造業集群。從專精特新企業培育成效看，江蘇企業數量和質量都處在全國前列。

江蘇省從 2022年開始嘗試培育“專精特新”中小企業，2023年2月，江蘇省提出專精特新企業培育三年行動計劃（2023—2025年），計劃三年累計培育國家制造業單項冠軍300家和專精特新“小巨人”企業1500家，創新型中小企業50000家以上，推動江蘇制造向“智造”升級。

結合“專精特新”企業國際業務特點，建行江蘇分行不斷提升“專精特新”企業國際業務服務質效。

一是深入研究政策，發揮差別化優勢。

深入挖掘“專精特新”企業融資需求，做好政策資源擺布，充分利用監管機構、總分行對于“專精特新”客戶在融資便利化、差別化審批授權、經濟資本優惠、定價授權、信保白名單準入等方面的差別化政策，為“專精特新”企業創造更好的金融服務條件，進一步提升市場競爭力。

二是定制專業服務，推廣適銷產品。

持續推廣“國內證+福費廷”等組合產品，支持“專精特新”企業基于真實貿易背景的合理融資需求。加快推廣再保理業務，優先支持“專精特新”企業辦理再保理，發揮供應鏈金融優勢，使金融資源更多流向供應鏈上下游企業，助力企業穩鏈強鏈。

用好蘇貿貸，借助省普惠金融風險補償基金增信措施，加大優質專精特新中小外貿企業營銷，利用“蘇貿貸”政府增信為企業獲批信用額度。

用好專精特新信保白名單融資產品，利用名單內國家級專精特新“小巨人”企業可單占中信保在信用額度的優勢，解決中小型科創企業授信難、額度低的痛點，滿足企業融資出表需求。

加快“跨境快貸－外貿貸”落地推廣，利用本次跨境快貸于“惠懂你APP”上全面重構契機，以多維度數據賦能專精特新中小企業授信流程，發揮跨境快貸全線上、純信用、秒審批、利率低的優勢。

動態關注境外資金市場形勢，聯動海外分行搶抓投放窗口期，通過國際商業轉貸款、跨境代付通、跨境風參等境內外聯動產品，為客戶降低融資成本。

三是加強G端對接，做好對外宣傳。

積極與商務部門、外管局、中信保等外部機構合作，聚焦“專精特新”企業外貿金融服務痛點，通過舉辦銀政企座談會加強對外知識賦能，展現專業水平和良好形象，適時宣傳自身外匯產品。

聯合各地科技主管部門、知識產權主管機構、科創企業培育協會和科創孵化平臺，組建開放共享的培訓聯盟，推出“創客沙龍路演”等系列活動，為科創企業及時提供信息和培訓支持，并積極拓展外匯政策咨詢、國際市場走勢分析等定制化增值服務。

四是拓展服務外沿，賦能企業發展。

發揮單證集中審核與全球網絡布局優勢，為“專精特新”企業提供軟條款解讀、預審單、多邊交單等個性化單證服務。

推廣“全球撮合家”平臺，以跨境撮合業務助力“專精特新”企業開拓市場，深入挖掘“專精特新”企業產業特色和貿易特點，充分利用常態化撮合和活動展會等服務場景，支持企業開展跨境貿易和投資合作，促成交易落地。

依托“創業者港灣”提供企業孵化、信貸融資、創投服務、輔導培訓等專業化綜合服務，提升客戶黏性。

做好專精特新外貿企業出海全流程服務支持，充分發揮全球化機構布局的優勢支持企業參展，有針對性提供結算、融資、撮合等各項產品服務，全流程介入企業商機轉化周期。

五是運用科技創新，賦能基層營銷。

利用國際業務客戶經營管理系統走訪信息記錄功能，快速響應、敏捷協作，建立專精特新企業走訪營銷臺賬，及時更新響應臺賬內企業需求，推動完善重點領域“專精特新”企業的“一戶一策”國際業務金融服務方案。

迭代更新國際業務客戶經營管理系統，展示國際業務產品手冊、企業外幣業務數據與產品價格，供客戶經理走訪營銷時隨時調閱。

利用“智能外呼”服務批量觸達專精特新企業管理人員，宣傳最新優惠產品，賦能客戶經理“按圖索驥”精準營銷。

六是加強風險防控，合法合規經營。

圍繞“專精特新”企業需求，深入了解新領域業務模式風險點，合理測算企業資金需求，避免過度營銷可能形成的風險，并有針對性地制定風險防控措施，嚴守合規底線。履行真實性、合規性審核職責，加強貿易背景審查和業務風險管理，優化完善業務流程，不斷提升風險識別和控制能力。（朱振鋒 李軍 楊劍波 于明?。?/p>